去手机化！2018手机实体店的必备功课  
 
但是，有谋略的企业家，从来都不是闭着眼睛，拍脑袋做决策的。总要找一些宏观的数据、趋势、经验及理论来做支撑，做到“知其然，知其所以然”。
 
今天，和gfk吉总交流中，聊及去年的一些行业数据，觉得有必要分享给大家，希望引起大家重视：
 
1、全年国内手机吞吐量4.71亿部（1.07万亿销售额），其中线下75%、线上22%；
2、华为、小米、ov和iphone，五大品牌包揽了80%以上的市场份额；
3、3000+以上单机份额进一步扩大；
4、全面屏提前透支消费，换机红利贻尽；
5、ov线下疲态渐显，市场策略调整势在必行；
6、综合预测，2018市场会再降2-5个点。
 
什么意思？大白话来讲：
 
虽然线下依然是手机消费主流，但都被几大品牌包揽，零售店话语权几乎没有了；消费者不在乎价格，对调性品牌关注度更高，包括零售店调性；太依赖ov的危险了，2018年单靠手机单品赚钱，会很难、很难！
 
这就意味着，传统手机零售店，需要开始修炼内功了；虽然不至于“挥刀自宫”，但也得“脱层皮”！
 
 
不管如何转型、如何变革，我们总绕不开一个关键词：去手机化！
 
别再单纯只赚手机差价的钱了，原因特别简单，品牌集约化带来的必然结果，就是“疯狂杀价”！任何行业都是如此，不要指望谁为你管控价格，封杀对手，不管你当地再有实力，也不可能。
 
厂商、代理要的是份额，要的是销量，越是竞争的红海越是如此。
 
除了卖手机，我们还能做什么？我不说，大家都明白！
 
 
但，总有人说“太难了”，不知道从哪里进货、店员不会卖、有了卖不动... ...；出现这种尴尬的时候，其实，最应该反思的是我们老板：
 
. 你真的在做降低手机毛利占比的努力了吗？
. 你真的下决心，够毅力去改变了吗？
. 你给你的团队方法和策略了吗？
. 你寻求外脑帮助了吗？
. 你为此付出培训成本了吗
 
如果以上几个问题，你还是模棱两可，或者不能肯定回答；那么，你未来的半年，你的“焦虑感”将越来越深！
 

---

中山市众鑫展示制品有限公司
谭家志
15220900509